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营销策划专家陈旭讲解世界上最好的商业模式:免费模式 简介

  对于一个项目来说,最难的是获取用户,因为现在获取用户的成本越来越高,如果你想迅速占领市场,那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。

  免费模式是一种“变别人的后端为自己前端的商业模式”为什么有个前端和后端,真正有商业头脑的人都明白,真正的赚钱必须得有前端和后端,前端只是为了吸引人气,只是为了赚客流,因此不靠前端来赚钱,后端就是有了前端之后的事,因此顾名思义叫后端,因为你想赚钱,必须是先有客流,后有成交,因此前端获取的客户数量越大,那么自然成交的机会越多。如果你想前端赚钱,那么你就真的赚不了钱。那么到底什么是免费模式?也就是把别人赚钱的项目或者服务直接免费掉,然后从新寻找新的赚钱项目和服务赚钱,也就是说寻找新的后端。就像我曾经给一家汽车美容店做营销策划一样,我做到了在一个月的时间帮那家汽车美容提升了3倍的业绩,我做的汽车美容的的营销策划,透露一个小细节,那家汽车美容的附近是有专门的洗车店的,也就是专门靠洗车赚钱的店,而我在那家汽车美容的的策划,为了抓住汽车的客户数据,我就直接用洗车免费,这就是把别人本来赚钱的项目和服务直接免费掉,这样瞬间就具有巨大的杀伤力。这个汽车美容店的营销策划的具体得细节可以参考我在一篇新闻报道的内容,新闻标题可以百度:陈旭谈中国经济和网络推广,这个新闻报道分别被网易、中国网等等新闻媒体网站转载。因此这里不多说。

  下面再介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例,这个案例使用的就是免费商业模式

  国外有家公司是做饮水机的,在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场,这个情况对于一家新的品牌,而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场,无疑是一个致命的打击,但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下,在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。

  什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果,答案是免费!他直接把免费饮水机免费赠送,不要钱,很多人会想这个我也会呀,但是这么多人每家送一个,那不是亏死了吗?所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功,有些人使用商业模式就亏得内裤都不剩,是因为你们根本没有学到精髓部分,那么他们免费送是有条件的。

  第一,是你家要有饮水机,我们是以旧换新,就是你们家只要有饮水机,不管是新的旧的什么牌子都好,只要你打电话给我们,我们免费帮你安装好,不收1分钱,但是那个旧的饮水机我要拿走。

  下面给大家分析一下。他们这么做的原因,首先是已经购买饮水机的用户,说明这部分已经被市场教育好了,或者被竞争对手教育好了,他们已经接受了使用饮水机,这样就省掉大量的费用去教育市场。

  大家都知道一个新产品,要想一个用户使用,都要经过教育的,打个比方说,你从来都不用饮水机的,那么我就要教育你,使用饮水机有什么好处,你家的水怎么怎么不卫生,这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害,会有什么样的疾病等等,这些都需要给他们灌输知识的,所以他们选择以旧换新,这样就直接找到了这些已经被教育的用户,换句话说,这些用户已经认可使用饮水机了。

  为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢?他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉,把竞争对手的饮水机拿走以后呢?你只能用我的饮水机,要不然你还会使用竞争对手的饮水机,这招其实就是斩草除根。

  饮水机免费送,毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的,就是说用一段时间里需要更换滤芯,这个可以收钱了吧,所以他们赚钱点就在滤芯上面,他们会教用户,你家滤芯使用3到4个月,要更换,要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害,所以我免费给你装,而且把你原来的净水机拿走,那么以后你只能更换我的机芯。

  你不可能因为换一个滤芯,你不用我的产品去买另外一个饮水机吧。他们就是靠这种免费的模式,短时间内把竞争对手干掉,成为行业老大,后面源源不断的赚钱,当然前提是你的产品要足够好,不能说你拿一个垃圾产品去免费送,大家明白了吧,硬件免费也能实现赚大钱,关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式,一个好的商业模式,即使是一个新的品牌,也能颠覆行业成为老大。

  如果你的公司不知道如何做营销,不知道如何吸引客流,不知道如何让生意自动化运作,不知道如何让你的客户主动找到你、或者说在这个互联网+的时代,却不知道如何通过网络销售你的产品,可以手机百度一下陈旭网络推手第一人,给你做具体得方案和全盘的策划,让你的公司和企业可以以最低的投入、甚至是零投入、最快的速度,做到快速的收钱。返回搜狐,查看更多

本文转自当客资源站

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Tag: 最先进的营销模式

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