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网络营销原来可以这么简单! 简介

  就vivo、oppo来说,全国有10亿人知道这个手机品牌,那么有购买手机欲望的人也就一亿人,而这一亿人真正想要换手机,并且近期想购买手机的人也不过一千万人,而真正走到你店里或者在网上下单的又有多少人呢?也不过是二三百万人,那么从十亿到二百万是一个巨大的漏斗,层层往下减。

  在这样一个漏斗中,我们把它分成了四个环节,从上往下分别是,影响层,(让人知道),推广层(让人找到),然后网站层(让人看到,体验到),转化层(让人购买),当然不一定科学,但接下来说的会依照这四个层展开。

  那做网络营销,第一步要做什么?首先定战略、搭架子、建班子、带队伍,带来队伍之后,你的第一步才算基本完成。我们称这一步为求之于势、不责于人,只要大势一旦确定,那么事业、业绩自然而成,基本上完成这一步少则需要两个月的时间。随后要做的第二步管理制度、培训考核、协调沟通等,随后的管理问题会接踵而至,团队也会扩张到一个规模,业绩也会增长到一个规模,在这个期间我们称它为高筑墙、广积粮、缓称王,做到这个时候就会发现在往上发力就非常有难度和压力,接下来要做的叫影响层的部分,这个时候要学习、创新、打破常规,突破创造,比如说以前做了竞价我现在是不是考虑微博,做了微博是不是要考虑SEM、SEO、微信、直播还是各种各样的论坛,视频营销等等。顶端就是第三步,如果没有底端的支撑,你会发现一个奇怪的现象,比如有的人微博可以做到一百万的粉丝,但是一百万粉丝才挣十万块钱,有的人微博是一万粉丝能挣一百万块钱,WHY?就是因为没有强大的后端在支撑,导致两种截然不同的结果,如果没有后端先做了前端,相当于你没有产品、没有构架而先去做微博,就会导致你辛辛苦苦做了很多,但业绩产出不了太多的结果,这就为什么很多人会说网络营销很大程度上是忽悠人,这个是根本原因所在,它没有做底端,而目前市面上80%的人甚至更多的人在讲网络营销的时候都是以顶端来给大家讲述的。

  接下来我来细讲下怎么做营销第一步、首先做一个营销型网站,你要做网站建设、口碑营销、自有社区,当然看你企业的规模和实力,人力是不是要做这么多;那么网站该怎么做,作为一个领导人只要记住一个原则,那就是仿站而非建站,这一条做过企业及网络营销的人都应该深有体验,以前都是我们要建一个网站,实际上真正的是仿一个网站,为什么要是仿一个网站呢?是因为行业内聪明人特别多,前人也特别多,人家已经栽过无数跟头,思考过无数个日夜,才总结出这种网站类型符合市场要求,你就不要再创造了,直接拿来就用。第二步、是做SEM、SEO、网络广告、百度周边等等这一系列硬推广部分,只要你推广了就能来钱的部分,这部分称它为推广层,做一个SEM(竞价排名)即可,随着竞价排名的深入可以做网盟,可以从百度扩张到搜狗、搜搜然后360等等。第三步、要做转化,是不是要建信息客服,外呼客服还有面销,还有售后,是不是要建这套体系,看你的公司情况而定。最后是软文、论坛、SNS、病毒、微博、博客、群发、微信、IM,当然这是行业术语,每一个术语就代表着一类的网络营销手段。

本文转自当客资源站

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Tag: 网络销售就是忽悠人

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